Une startup qui économise de l’eau peut avoir une excellente technologie… et un dossier qui ne permet pas de comprendre ce qu’elle économise réellement. Combien, par rapport à quoi, dans quelles conditions ? C’est souvent là que la promesse commence à devenir un projet.

La prolongation de Cleantech Maroc 2026 au 23 novembre laisse un peu de temps pour travailler cette différence. Le règlement actualisé confirme la nouvelle échéance. Pour les équipes qui préparent leur candidature, l’enjeu est de rendre l’innovation, l’utilité et les prochaines étapes suffisamment concrètes pour être examinées.

Cleantech Maroc 2026 : vérifier l’éligibilité avant de refaire le pitch

L’appel vise les technologies innovantes dans 4 domaines : valorisation des déchets, utilisation rationnelle de l’eau, efficacité énergétique et énergies renouvelables. Une activité qualifiée de « durable » ne suffit donc pas à établir qu’elle entre dans le périmètre.

Le règlement impose notamment une équipe d’au moins 2 membres, âgés de plus de 18 ans, dont au moins un Marocain et au moins un de moins de 45 ans. Le projet doit avoir moins de 5 ans, avec une adresse physique et des activités au Maroc. L’équipe s’engage à suivre l’accélération intégralement et, si elle obtient un prix, à consacrer au moins un mi-temps au développement du projet.

Il est possible de candidater sans société enregistrée ; une entité juridique devra toutefois être créée pour bénéficier du prix. Ces conditions se vérifient avant d’investir plusieurs jours dans une présentation. En cas de doute sur votre situation, le contact du programme indiqué dans le règlement est le bon interlocuteur.

Transformer une promesse verte en éléments vérifiables

Le jury examine notamment l’innovation, l’équipe, les perspectives commerciales et industrielles, le modèle économique et les retombées du projet. Le formulaire de candidature demande aussi le stade de développement, les réactions des prospects et les besoins de financement. La logique est assez claire : une technologie doit pouvoir rencontrer un usage, puis un marché.

Pour préparer ces réponses, le tableau suivant propose une méthode de travail. Ce sont des recommandations éditoriales d’Onyx, pas une grille officielle de notation ni des pièces supplémentaires imposées.

De la promesse au dossier : les éléments à préparer
Votre promesseCe qui permet de l’examinerLa question à résoudre
« Nous économisons de l’eau ou de l’énergie »Une consommation de référence, une unité utile et les conditions de mesure.Le gain tient-il à la solution ou à une activité moins importante ?
« Notre technologie est meilleure »Une comparaison avec la pratique actuelle, y compris ses coûts et ses contraintes.Quel avantage justifie de changer d’équipement ou de méthode ?
« Les clients sont intéressés »Des échanges documentés : interlocuteur, besoin, objection et prochaine étape.Qui utilise, qui décide et qui paie ?
« Le soutien va accélérer le projet »Une étape précise, un budget explicable et un résultat à vérifier.Quelle incertitude sera levée grâce à cette dépense ?

Un dossier n’a pas besoin de prétendre que tout est déjà résolu. Il doit permettre de distinguer ce qui a été observé, ce qui reste une hypothèse et ce que l’équipe compte vérifier ensuite. Cette distinction donne plus de prise à la discussion qu’une série de superlatifs.

Un exemple : économiser de l’eau, mais à production comparable

Prenons un exemple entièrement fictif. Un atelier consomme 12 m³ d’eau par tonne produite avant l’installation d’une solution, puis 9 m³ après. La baisse est de 3 m³ par tonne, soit 25 %. Pour 100 tonnes produites dans des conditions comparables, cela représenterait 300 m³ économisés. Ces chiffres illustrent un raisonnement ; ils ne décrivent aucun projet réel.

Il reste pourtant du travail. Les relevés portent-ils sur des durées comparables ? Le type de produit ou les exigences de qualité ont-ils changé ? Faut-il davantage d’électricité, de consommables ou de maintenance pour obtenir ce résultat ? Une baisse du volume total d’eau, toute seule, pourrait simplement refléter une baisse de production.

Pour le dossier, une fiche courte peut réunir la méthode, les relevés disponibles, leurs limites et le prochain test. Si aucun essai n’a encore eu lieu, dites-le. Présentez le protocole envisagé et les moyens nécessaires plutôt qu’un pourcentage que personne n’a mesuré.

Un prix se prépare comme une étape, pas comme un budget acquis

Le programme prévoit l’accompagnement de 30 projets finalistes, puis une sélection de lauréats après l’accélération obligatoire. Les prix financiers annoncés vont de 100 000 à 150 000 DH pour des acquisitions et services liés au développement des solutions. Candidater, devenir finaliste et recevoir un prix sont donc des étapes distinctes.

Dans votre plan de travail, séparez ce qui peut avancer avec les ressources actuelles et ce qui dépend du soutien espéré. Un équipement à acheter, un essai à organiser ou une compétence à mobiliser doivent correspondre à une étape identifiable. « Développer l’activité » est une intention ; vérifier qu’un prototype fonctionne chez un premier utilisateur est un résultat à définir et à examiner.

Si vous explorez plusieurs voies de financement, notre décryptage du modèle du Startup Catalytic Fund présente un autre mécanisme de l’écosystème. Prenez le temps d’identifier le bon interlocuteur et le parcours propre à chaque dispositif : une candidature Cleantech ne remplace pas ces démarches.

Avant le 23 novembre : finir le dossier et maîtriser ce qu’on transmet

Le dépôt comporte 2 volets : renseigner le formulaire en ligne, puis envoyer les CV des membres de l’équipe et une présentation PPT de 10 diapositives maximum à cleantech@environnement.gov.ma. Le formulaire rappelle que les candidatures incomplètes ou tardives sont irrecevables. Remplir le formulaire seul ne clôt donc pas le travail.

Un dernier point mérite une lecture attentive : le règlement considère les renseignements divulgués comme non confidentiels. Avant de transmettre des détails techniques sensibles, vérifiez ce que vous pouvez communiquer et vos droits sur la technologie. Décrire l’utilité d’une solution et expliquer son fonctionnement ne suppose pas de livrer sans réflexion tous ses détails de fabrication.

Le temps gagné par la prolongation peut servir à rendre le projet plus lisible : une condition d’éligibilité clarifiée, un gain mieux mesuré, une objection client prise au sérieux, une prochaine étape chiffrée. Quelques réponses solides valent davantage que 10 diapositives impeccables qui évitent les questions importantes.